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中药材市场破晓,坚守创新发展路径

返回列表 来源:马龙 发布日期: 2019.12.16

12月4日,第82届药交会如约来到“火辣”的山城重庆,全国30多个省市和地区的2000多家企业共2万多个参展产品,吸引了十余万名专业观众共同来到这一医药和大健康领域的顶级盛会。在药交会同期举行的45场大型行业会议活动中,“第四届中国中药市场创新与合作论坛”引人瞩目。论坛以“守正创新·破晓并行”为主题,特邀行业内30余位知名专家,吸引了300多位医药企业精英,共同探讨当前形势下中药产业的发展态势,现场人头攒动,互动热烈。 


中药材市场破晓,坚守创新发展路径(图1)

  

  国家政策对中医药产业的鼓励、保护和扶持有目共睹。10月25日,国务院发布了《关于促进中医药传承创新发展的意见》,中医药再次被提升到了国家战略高度。政策层面,国家不断推进中西医并重,力图改变“以西律中”的医药行业管理现状,这对于中药行业而言无疑是一种利好,这种平衡中西医地位的政策趋势,将使得中药产品获得更多的被解读空间。中药企业应当把握这一机遇,筛选优势品种,深挖产品价值。


中药材市场破晓,坚守创新发展路径(图2)

北京浦润奥生物科技有限公司副总裁 张国山

  

  “随着政策给予中医药发展推动力的增加,市场会为中药产品渗透出更多机会,而这些机会必然是留给有准备的产品。”北京浦润奥生物科技有限公司副总裁张国山认为,“传承需要跟上时代的脚步,守正才能让国粹传承不走样。”

    

推动多种形式学术营销

  

  由于医联体、分级诊疗的持续推进,中药品种的营销渠道下沉已是大势所趋。等级医院中医药产品的销售规模增速放缓,中药品种在等级医院的销售增速大幅低于平均水平。但因在心脑血管疾病等慢性病以及呼吸系统疾病等常见多发病领域具有独特的治疗优势,中成药产品在基层终端具有更加强劲的生命力。


中药材市场破晓,坚守创新发展路径(图3)

诺华肿瘤(中国)市场总监 张宁

  

  诺华肿瘤(中国)市场总监张宁指出,分级诊疗、医联体等“强基层”政策使得患者分流到社区;基药目录调整、医保报销比例倾斜等,从支付层面引导患者回基层。对于掌握着基层优势病种的中成药而言,基层市场有着广阔的生长空间。他表示:由于大量外企在基层深耕多年,外企的口服药基层推广模式可以从一定程度上反映中药品种未来的营销发展趋势,中药企业应当积极推动多种形式的学术营销,从信息渠道和营销渠道等多方面实现全面革新,打造产品的品牌价值,形成长期、可持续的产品发展策略。“好药品配合好渠道,中药品种可以在广阔市场大有作为。”


中药材市场破晓,坚守创新发展路径(图4)

构建基层销售体系专家、中国基药总经理

张艳江

  

  构建基层销售体系专家、中国基药总经理张艳江对基层医疗体市场的特点和营销策略的构建给出了独到的见解:分级诊疗对基层医疗市场的正效应正逐步显现,越来越多的企业盯上了基层市场这块大蛋糕,基层点多、量小、面广,在产品的营销策略上应当与等级医院市场区分,“阵地战”的模式不再适用,取而代之的是“机动作战”,产品、医生、患者之间的联系方式更加多元化,中药企业应当更加关注个体需求,配备个性化操作。

    

赋能研发保企业旺盛生命力

  

  营销策略的制定和营销渠道的构建为中药产品的发展铺就道路,新药研发能力则是企业持久生命力的基础。


中药材市场破晓,坚守创新发展路径(图5)

南京中山制药董事长 成俊

  

  南京中山制药董事长成俊先生表示:现阶段,中药企业研发的道路还很漫长,国家药品评审中心(CDE)的数据直观显示了中药新药研发处境,2018年批准上市的48个新药中,并无一个中药。越来越多的中药企业更多地转向大健康产业求生存。而中药产品的开发也并非无路可走,以南京中山制药为例,聚焦经典名方和经验方,对中药品种的二次开发是一个绝佳的选择。中药品种的开发,需要纵深研究产品的临床价值,并将产品品牌化,中药品种需要深耕。企业盲目转型向大健康,根本原因不是严格的审批制度的施行,而是企业对自身研发能力和产品实力的信心不足。


中药材市场破晓,坚守创新发展路径(图6)

北京瑞诺众德科技有限公司总经理 苏一丁

  

  而“以临床价值为导向,重用人用历史”不仅仅是中药新药的评审理念,更是所有中药产品实现临床治疗价值的体现。北京瑞诺众德科技有限公司实现了市场部所有权与使用权分离的新商业模式,以专业、严谨、高效的态度,为中药企业长期提供市场外包服务、医学服务。以阻抑血管内皮损伤的创新中药西红花总苷片为例,大量的文献研究、医学规划、精准的临床定位,即将淹没于冠心病、心绞痛适应证的珍稀药品从一片红海之中脱颖而出,转而进入了肿瘤心脏病的蓝海市场。针对西红花总苷片从默默无闻到产品核心策略的打造,到如今顺利进入医保的过程,北京瑞诺众德科技有限公司总经理苏一丁以“中医中药治疗肿瘤心脏病的优势及研究实践”为话题进行了详细阐述,引起现场热烈共鸣。也让与会嘉宾达成共识,中成药产品未来的系统规划和顶层设计,是实现中药品种临床价值的根基所在。

    

产业格局优化势在必行


中药材市场破晓,坚守创新发展路径(图7)

大连盛泓集团总经理助理 郭金英

  

  “三医联动发力推进了医改深化,医药工业增速放缓,中药企业的产业格局优化势在必行。”大连盛泓集团总经理助理郭金英女士在论坛上分享道,“中药企业应将挖掘产品临床价值作为首要任务。以愈心痛胶囊为例,该产品源自名医经典组方,溯源清晰,目前企业正开展相应的临床试验,从而进一步证明产品的临床有效性和治疗价值。”

  

  由临床需求主导,配套开展相应的临床研究和学术活动,才能够逐步突出中药品种的独特治疗优势。近年来,一方面,国家及各地政府对中药行业的扶持政策不断;另一方面,在销售数据上,中药企业乃至整个中药行业承受压力,情况不容乐观。归根结底是企业没有根据中药品种的特点找准主攻方向。


中药材市场破晓,坚守创新发展路径(图8)

  

  另悉,中国中药市场创新与合作论坛开办至今,以“共创、共享、思辨”为主旨,为中药市场搭建开放共享的共商共赢平台。在大力发展中医药文化及产业的时代, “守正创新、破晓并行”的愿景是每一个中药人的使命。医药市场的良性健康发展,需要每一位有识之士具有开放的视野、保有共享的心态、秉持思辨的精神。不忘初心,破晓之时,我们将在历史的长卷中写下浓墨重彩的一笔。


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